开驾校需要准备哪些经营资料？驾校经营管理资料包

很多新手觉得开驾校是门不错的生意，毕竟现在经济好了，可以说人手一台车，自然对考驾照的需求市场就多了，所以很多人就想要投资开一家驾校。

但是很多人都没什么经营经验，盲目开业后，生意很不好，其实还是准备不够充分的原因，要是你没啥开办经验，可以去，青创社资源站、贴吧文坛等各类平台，参考同行们分享的资料，把包含驾校经营管理制度、驾校考试场地规划方案、驾校教练培训资料、驾校招生推广方案、驾校直播营销话术、驾校考试速成技巧、驾校招生海报模板、驾校常用表格合同等这些必备驾校经营管理资料准备齐全了，这样就能解决你创业初期会遇到的绝大多数问题。

一、驾校开办筹备资料

1.创业计划书

其实就是你要梳理下你的创业流程，制定好一个详细的规划。如果计划开办大型驾校，投资比较多，还有合伙人，那么完整的商业计划也是必要的，需要多少钱，怎么花，都做什么，怎么经营，能赚多少钱，说清这些，吸引投资人说服合伙人。

首先要对当地驾校市场进行深入剖析，了解市场需求、竞争态势等，明确自身驾校的独特优势与定位，比如是否专注于特定车型培训、有无特色教学服务等，以此在市场中脱颖而出。

确定投资规模是计划书中的重要内容，包括预期投入的资金数额、驾校的规模规划，如教练车数量、场地面积等，以及主打特色课程或服务。

如果是合伙经营，资源分配方式、分红机制以及退出策略都是比较重要的，这些你需要详细考量考量，防止后期出现分账不均的问题。再有就是驾校预期招收学员数量、盈利预期，规划好营销策略，明确宣传推广的途径，是否有与学校、企业等合作招生的资源渠道，做好财务预算，预估场地租赁、教练薪酬、车辆购置与维护、教学设备采购等各项开办与运营费用。

基本上，这些是你在创业之前都需要提前计划好，制定好的内容，落实到直面上就是创业计划书了。

2.场地相关资料

租赁合同：一定要与场地出租方签订严谨合法的租赁合同，清晰界定租赁场地的面积、用途（确保符合驾校开设经营需求）、租赁期限、租金及支付方式等关键条款，有很多房东都是看你生意好，要么加价敲你一笔，要么就是把你赶走自己开，所以这些内容都要提前约定好。

场地证明：准备场地的产权证明或相关合法使用证明复印件，用以证明场地符合开办驾校的规范要求，之后办理各类审批手续都要用。

3.资质审批资料

办学许可证申请材料：办学许可证申请材料通常需要驾校章程、法人身份证明、教练资质情况说明、教学场地证明、教学设备清单（如教练车数量、型号、模拟驾驶设备等）等，然后去申请办学许可证。

营业执照申请材料：申请营业执照的相关材料，包括法人身份证明、注册地址证明、经营范围（明确驾校业务范畴）等内容。

二、驾校运营管理资料

不管大小驾校，管理制度必不可少。甚至有些地区在申办驾校时，就要求提交详细的经营管理制度，证明管理能力，所以管理制度是需要提前规划制定好的。

人员管理：明确招聘标准，对教练的驾驶技能、教学经验、教练资质等提出具体要求，对管理人员的专业背景、管理经验等也应有所规范；员工培训计划，定期组织教练参加驾驶技能提升培训、教学方法培训等，提升员工的专业素养与业务能力；建立考核机制，定期评估教练的教学效果、学员满意度等工作表现；规定薪酬福利体系，确保教练与员工的待遇合理且具有竞争力，激励员工积极工作。

教学管理：制定科学合理的教学计划，依据不同车型、不同学员基础规划教学内容与进度，比如新手学员的基础驾驶教学、进阶学员的复杂路况应对教学等；根据学员考试通过率、学员反馈等及时调整教学策略，毕竟人家花钱来学车，你的通过率越高，口碑越好，也就越容易招生。

财务管理：规范收费管理，明确收费项目（如学费、补考费、模拟考试费等）、收费标准及收费方式；做好成本控制，合理规划教练车燃油费、维修费、场地维护费、员工薪酬等各项开支，降低运营成本；定期编制财务报表，精确掌握驾校的财务状况。

安全管理：场地安全性就十分重要了，要制定相应的安全管理制度，要确保训练场地符合安全标准，无障碍物、坑洼等安全隐患；落实消防安全措施，配备充足的消防设备并定期检查维护，设置明显的消防标识与疏散通道；保障车辆安全，定期对教练车进行安全检查与维护，确保车辆性能良好，为学员提供安全的学习环境。

教练招聘资料：制定教练招聘流程与标准，明确所需招聘教练的驾驶资质等级、驾龄、教学经验、沟通能力等要求，规划招聘的具体步骤与渠道，比如是通过招聘网站、人才市场还是通过行业推荐等方式，确保能组建一支高素质的教练团队。

教练培训资料：准备专业技能培训资料，比如针对新车型驾驶技巧、特殊路况处理等方面的培训内容，以及教学方法创新培训资料，如如何运用多媒体教学、情景教学等提高教学效果；如何了解不同学员的学习特点，因材施教，保证高通过率。

驾照考试资料：还需准备新规驾照考试的参考资料，比如科目一的常见题库，比如应对各个科目的考试技巧、常见错误等资料，能够确保学员更清晰的了解考试，提高通过率。

三、驾校招生方案

招生这个板块为什么要单独说呢，因为实际上不论驾校也好，其他培训机构也罢，招生都是首要问题，你在开业之前，就要提前制定好方案，对接好招生渠道，确定好招什么样的学生，到哪宣传，怎么推广。

1.市场定位与目标客户群：依据驾校的资源与特色，精准确定服务对象。

• 是面向大学生、上班族还是中老年人群体，是侧重于小型汽车、大型货车还是摩托车培训，是注重普通驾驶技能培训还是高端驾驶陪练服务等，明确服务内容，从而精准锁定目标客户群。

2.确定招生渠道与方法：分享一些常见的招生方法。

• 线下宣传：在高校、社区、商场、企业等人流量较大的地方发放传单、张贴海报，举办驾驶知识讲座、开展试驾体验活动等，直接与潜在学员面对面交流，提高驾校知名度与影响力。
• 线上推广：建立专业的官方网站，展示驾校的师资力量、教练车配备、课程设置、教学成果（如学员考试通过率）等信息；利用社交媒体平台进行宣传推广，如微信公众号、微博、抖音等，发布有趣实用的驾驶教学视频、学员学车心得分享等有吸引力的内容，吸引粉丝关注；投放线上广告，如搜索引擎广告、信息流广告等，扩大招生覆盖面；另外现在抖音直播也很火，利用线上直播讲解科目试题，吸引精准的学员来关注，进一步再引流到线下卖课。
• 合作引流：如果有资源的话，与各地高校、企业、社区等建立合作关系那就更好了，通过互相推荐学员，返利反佣的形式，实现资源共享，拓展招生渠道。

3.招生前的准备工作：确定好价格，制定好相应的活动方案与促销方案。

• 招生活动策划：举办各类富有创意的招生活动，如免费试驾课、新手驾驶训练营、优惠报名套餐（如团购优惠、早鸟优惠等）等，吸引学员和家长的关注与参与，让他们亲身体验驾校的教学服务，从而提高招生转化率。
• 定价策略：定价时首先要遵循当地相关部门的定价要求，参考平均市场价格，综合考虑驾校成本（包括场地租赁、车辆购置与维护、教练薪酬等）、预期盈利、市场竞争状况以及学员承受能力等因素，制定合理的定价策略。可采用分级定价方式，根据车型培训难度、课时长度、服务内容（如是否包含模拟考试、接送服务等）等不同因素，设置不同的价格档位，以满足不同客户群体的需求。

四、驾校各类表格合同

常用的相关表格与合同也是开办驾校需要提前准备的，上网找资料包或者单独搜索都行，这几个表格基本都是要用到的。

• 学员信息表：记录学员的基本信息，如姓名、年龄、性别、联系方式、家庭住址、职业、报考车型等，便于驾校与学员进行沟通联系。
• 课程安排表：明确驾校各类课程的时间安排、授课教练、教学场地、课程内容等信息，让学员清楚了解学习进度与安排。
• 考勤记录表：详细记录学员的出勤情况，包括上课时间、请假事由及天数等，一方面可作为学费核算依据，另一方面也便于教练及时了解学员学习状态，与学员沟通调整教学计划。
• 考试成绩表：记录学员在理论考试、科目二、科目三、科目四等各阶段的考试成绩，分析学员学习效果，为教学改进提供参考依据。
• 教练评价表：供学员对教练的教学态度、教学方法、专业水平等方面进行评价，驾校可依据评价结果对教练进行考核与培训提升。
• 服务合同：明确驾校与学员之间的权利和义务，包括服务内容（如培训课程、培训时长、培训标准等）、收费标准、退费政策、安全责任、违约责任等重要条款，避免在教学服务过程中出现纠纷，后期扯皮。

新手开驾校，上面这些资料是绕不开的，不准备周全，先别说能不能经营，你能不能顺利开起来都是个问题。