新手零基础开民宿需要做什么准备？民宿开店经验分享必备

民宿行业正蓬勃兴起，不过，开的多倒闭的也不少，尤其是没什么经验的新手，一头扎进民宿创业浪潮前，一定要把方方面面都了解透彻，至少怎么经营要知道，别人家怎么倒闭的也要了解。

下面就详细讲讲新手开民宿要做的准备：

一、精准定位民宿选址

民宿面向的主流客群是新兴人类，这类人群观念开放、收入偏高且年纪较轻，他们出行目的大多是学习、访友、商业活动或是创业，很少是单纯旅游度假的。所以，民宿的黄金选址并非是大家想的，仅仅局限于旅游景区，城市商务区、高校区这些地方，也都是很好的位置。

想象一下，商务出差人士需要便捷通勤去参加会议，高校访客希望能就近拜访朋友或是参加学术活动，工作之余几人坐在一起闲谈茶话，民宿这种较为松弛的环境，相比酒店，反而是更好的选择。

二、洞悉目标用户消费心理

为什么客人放着酒店不住，要来选择民宿呢？一来，民宿私密性更强，能免去一些不必要的社交尴尬；二来，交通便利性与地理位置优越性不可或缺，距离办事地点近能节省大量通勤时间；三是性价比，同样的预算，民宿能提供更个性化、居家式的住宿体验，而且往往还更加干净整洁。

基于这些消费心理去打造民宿，才能精准戳中客人的需求点，而不要以刻板的印象，认为大家都喜欢去酒店，毕竟对于那些总出差总住酒店的旅客来讲，酒店反而缺乏了应有的松弛感。

三、分析周边民宿数据降低风险

为减少经营风险，一定要研究周边民宿的整体情况，看看他们的经营状况。看看这片区域到底有多少家民宿，它们的容纳量、品质、价格、入住率、评价都是怎样的。打个比方，要是所在地区有 240 多家民宿，大部分入住率超 50%，那说明此地民宿市场需求旺盛，有得做。

那么要是数据不好呢？比你有经验的同行要么不选择这，要么搬走要么倒闭，那还开什么，通过数据，才能更精准的判断未目标选址是否适合开民宿。

四、找准竞争策略剖析竞争对手

竞争对手的情况也不容小觑。同等条件的房子，市场占有率越高，竞争压力就越大。就拿那 240 多家民宿来说，40% 只能住两人 ，50% 可住两到六人，10% 能容纳六人以上。依据这类数据，进一步分析不同价位房型的入住率。

我常用的办法是，先不看实际入住率，而是凭借房子照片、价位、容纳人数去预估，结果往往八九不离十，然后再进一步深挖这些民宿都有哪些经营模式，生意好的民宿都是什么玩法策略，借鉴过来。

五、借鉴同行案例制定创业方案

对于市场有明确调研后，确定了选址，接下来就该制定你的详细执行计划了，你的民宿风格、主要客户、装修风格、定价策略、经营模式、管理制度，然后是投资预算，时间节点，制定详细的策略，尤其你要是合伙与人一起，或者打算要找投资人，那么更要制定好计划书，投资回报率也是很关键的，要让人家知道要投多少钱，又能赚多少钱。

开青创社资源站，或者各类论坛文库、资料社区，找找民宿开店经营管理参考资料，现在很多这类的案例资料，直接抄答案，把民宿的创业筹备资料、民宿经营管理制度，以及一些热门特色的民宿案例风格参考准备好，快速的制定出你的方案计划，选定好风格后，按计划去执行。

六、投入产出制定精细计算

还是那句话，做民宿，盈利是关键，所以不论你找不找投资人，能赚多少钱你得知道，得算出怎样确保每年毛利率超 25%，搞清楚影响利润的因素都有啥。就像两人住的民宿，定价低于 170 元时，订房率超 80%，一年毛利能超五万；定价二百往上，订房率却低于 55%，收益就掉到四万以下了。四人住的民宿则有所不同，定价 200 到 300 元，配合附加服务，像 SPA、按摩椅、早餐等，入住率不降反升，那自然要果断提价。

所以还是那句话，没有任何一行是简单的，你想赚到钱，如果连前期这些准备工作都不愿意做，觉得思考头疼，想要不管不顾起来去撞大运，那真就是凭借运气行事了。