开房产中介到底赚不赚钱？房产中介开店经验分享-资料包

开房产中介到底赚不赚钱？房产中介开店经验分享

有朋友咨询想开二手房中介公司，关心是否盈利。今天就来详细聊聊这个问题，内容很干，建议先收藏。

开家中介公司，主要成本集中在房租、设备和人员方面，总体准备七八万基本足够。

房租成本：在三四线城市，租一间 70 平米左右的门店，简单装修，比如刷大白、做吊顶，房租每年大概四五万。

设备采购：像办公家具、电脑、打印机等，大约需要 15000 元。

房地产备案：费用 4000 元，如果有房产经纪人资格证则可省去这笔开支，也可以自己考证，且第二年起无需再缴纳备案租赁费用。

加盟费用：有的朋友会选择加盟一家热门品牌，一般加盟费在 1.5 万到 3 万之间。当然有些不要加盟费甚至还倒贴钱的模式，不过这种大概率会在后端服务上收费，可以提前咨询下加盟过这个品牌的朋友打听下就知道了。

经营资料：主要就是三大板块内容，创业前期筹备的资料、房产中介培训资料，门店经营管理资料，有时间的可以自己慢慢收集整理，也可以找专门的策划，不过费用不低，我还是比较建议去网上找找有成型的资料包参考。

青创社资源站，或者各类论坛文库、资料社区，都有房产中介经营管理资料，根据你的对门店的规划方向，稍微调整下就能应用，一般费用也就几十块。

房产中介收入就是三方面，租房、卖房、贷款服务费：

租房佣金：一般收取租赁双方租金的 50%，且为一次性收取。

售房佣金：在一些一线城市如上海、广州、深圳等地，售房佣金比例为 1.5% – 3%。

贷款服务费：一般为贷款额度 1% 的服务费。

不过随着市场低迷，大部分城市贷款服务费很难收取，售房佣金也大多需要打折，普遍在 9.5 折，甚至有些低至 8 折。但是银行同样也面临这个问题，一手房楼盘项目稀缺，纷纷争抢二手房客源，有的银行甚至直接跟中介公司合作，给予贷款金额 0.3% – 0.5% 的返点。

当然，还有的中介公司会尝试向房东收取 0.5%的服务费来补贴这部分损失，具体还是要看看你当地市场同行都是在用那种模式。

基础开支：每月开支方面，租金约 3000 元，水电费约 500 元。

员工工资：员工工资有两种模式，一种是底薪 2600 元加 50% 提成，另需考虑社保成本；另一种是无底薪，按 70% – 80% 提成。权证部和信贷部每月支出在 3500 – 4000 元，如果老板自己负责后端业务，可节省这笔开支。

按每月业绩 10 万以上计算，利润能达到 1.5 万 – 2 万，一年约 24 万。但要是业绩在 10 万以下甚至挂零，那就可能要贴补房租、水电费、员工底薪和社保等费用，无底薪模式相对亏损会少一些。

客户流失严重：现在网络发达，客户获取信息渠道多，甚至部分客户比中介还了解行情，会自行找房东交易或通过银行办理二手房贷款。还有客户看房后，可能因同学、发小等同行给出更低代办费而跑单，甚至拉黑原中介。

市场竞争激烈：可以说目前遍地都是房产中介，周边一百米内就至少有一家房产中介，很多业主还是一房多挂，很容易造成用户相中一处房源后，发现已被其他中介选定的情况，可以说市场竞争相当强烈。

优化选址：将店面开设在同城热门区域、房价高且人流量大的成熟小区门口。这些区域年轻人比例高，即便没有买卖业务，租赁业务也能带来收入，确保你的生存，而且年轻人换房频率高，每月光租赁佣金就能赚数万元。

打造个人 IP：现在好多房产中介都在通过自媒体打造个人 IP，做一些房源号、探房号，并且收获的效果也都不错，这是成本最低、效果最好、获客最快的方式。并且做 IP 只要持续投入，就会有所收获，越到后期积累的内容越多，客源就会越多。

总体而言，开房产中介前期投入不算多，但经营过程劳心劳力，很考验能力，一个普通二手房门店一年盈利 10 万元就算经营得很不错了。