新手开托管班怎么招生？托管管开办招生经验分享

新手开托管班，打响招生第一炮至关重要。今天就来给大家分享从 0 到 1 招生的经验思路，希望能给各位新手开托管班提供一些启发。

一、筹备期：筹备资料，搭建招生系统

其实招生系统就是做好线上线下的招生方案，提前预热宣传，吸引潜在用户对托管班产生兴趣，再利用开业期间的优惠活动以及免费试课，获取生源。

1.线上营销矩阵：

微信社群：建立XX社区托管服务群，将有意向感兴趣的用户都拉入群中，做社群营销。

短视频账号：建立短视频账号，每日更新3条垂直内容，开店前期可以是筹备过程、装修环境、优质食材选购等，等开业阶段就可以发些托管实拍、餐食制作、作业辅导片段。

朋友圈运营：一般都是早8点学习场景+午12点餐食展示+晚6点作业辅导，每天循环发布

2.线下营销触达

3公里精准地推：在校门口、社区出入口设咨询台，配备一些介绍页、宣传册，方便家长咨询。

异业合作：可以与周边文具店、书店设置联合优惠券

社区渗透：电梯广告+快递柜贴士

青创社资源站、行业论坛、交流社群，很多渠道都会有网友分享的一些托管班的开店案例、经营管理资料，参考着托管班开办经营资料包，然后你把托管班的具体招生策划方案、服务内容、定价策略、优惠活动都制定好。

然后去制作相关的活动说明、宣传物料，根据你市场调研的结果，你的业务优势，调整最适合的招生方案、优惠套餐。

一般搭配方案建议有三种：

基础托管：可以定价为市场均价90%，适合一些刚需家长，具有价格吸引力。

VIP托管：溢价30%，可以包含个性化辅导，适合一些高知家庭，在服务具有吸引力。

学期套餐：赠送10%课时，适合一些有长期打算的家长。

然后根据这三种优惠策略，与同行做出差异化，再去配合招生策略进行推广。

制定一些参与度比较高，比较有吸引力，具有裂变属性的活动，能让我们的活动在家长圈快速发酵，吸引目标人群。

新人免费试托：推出免费试托三天，正式报名首月立减 100 元的活动，打消家长顾虑。

朋友圈裂变：比如朋友圈转发集赞，集满 38 个赞可获得 1 节体验课，集满 68 个赞能得 2 节。

老带新倍增机制：推荐1人赠3天免费晚托，推荐3人升级为VIP家长，可以享受一些专属服务。

活动跟促销的本身是为了吸引有意向的家长，而不是吸引捡便宜的家长，所以活动一定要有相应的参与门槛，不付出参与获得的优惠，毫无价值，反而会影响自身口碑。

价格陷阱：优惠期不超过45天，避免形成低价认知

免费陷阱：试托必须设置门槛，比如押金/转发等，否则只会吸引劣质生源

流量陷阱：拒绝无差别集赞，采用精准任务裂变，比如转发指定文章到3个家长群

承诺陷阱：所有服务写入《托管服务协议》，而不要单纯口头承诺，否则很容易产生纠纷

充足准备与多元宣传：前期准备时间一定要充足，宣传要线上线下双管齐下。线上利用社交媒体、教育平台等推广，线下可以在学校、社区周边发放传单、举办活动。只有全方位宣传，才能让更多目标客户知晓。

试托活动的优化：试托活动很有必要，但尽量不要免费。免费试托可能会让家长过度关注价格，忽视服务质量。比如，最近有几位抱团咨询的家长，多次考察却未报名，一问才知，他们听说我们去年开业时价格便宜，所以对现在正常价格难以接受。