大学生创新创业大赛创业计划书编写指南

我翻遍了 各个经营管理资料网站跟各类平台（比如青创社资源站、创业论坛、商业社区等），把大学生创新创业大赛的 ​全套案例资料 做了整理，包含各类行业创业计划书、创新创业大赛资料、挑战杯创业大赛资料、国赛省赛红旅赛道等往年优秀获奖案例、创业计划书PPT模板等参考资料，整理出了大家书写创业计划书的关键流程跟编写指南，给需要的同学借鉴下。

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一、执行摘要：1 页纸定生死

这部分就像相亲时的第一印象！用 1 页纸让评委秒懂你是干啥的、能解决啥问题、凭啥能成。

模板公式：

我们用 [产品 / 服务]，帮 [某类人] 搞定 [具体麻烦]，靠 [赚钱方式]，计划 [时间] 赚 [多少钱]。现在已经做到 [成果]，拿到了 [资源支持]。

专属技巧：

数据要 “具体到场景”：别说 “覆盖 10 万用户”，而说 “XX 大学 3 栋宿舍每天 500 + 订单”

成果要 “可验证”：附上学生证（团队）、校园创业园入驻证明（资源）、试运营订单截图（数据）

二、项目概述：讲清楚为啥要做这个

背景：说说是什么行业毒瘤或社会问题让你想创业（比如：发现 90% 同学期末打印店关门）

愿景：你想改变什么？（比如：让打印像外卖一样方便）

产品：详细介绍你的宝贝（比如：小程序能自动排版、智能纠错）

进展：现在做到哪一步了？（比如：已经做好小程序原型，在 2 个宿舍试点）

避坑指南：

别扯太远！背景部分控制在 3 段以内，重点突出 “问题 – 解决方案” 的逻辑

三、市场分析：证明你的项目不是自嗨

目标客户：

你要赚谁的钱？（比如：主要是大三考研党和社团负责人）

他们长啥样？（比如：每天学习到凌晨，需要 24 小时打印服务）

市场大小：

这个市场有多大？（比如：学校 3 万学生 × 人均月打印 50 张 = 150 万张 / 月）

未来会不会变大？（比如：国家推行无纸化作业，线上文档处理需求增加）

竞争分析：

对手是谁？（比如：学校文印店和校外快印店）

你凭啥赢？（比如：我们 24 小时营业，价格比校外便宜 30%）

四、商业模式：搞清楚怎么赚钱不亏本

怎么卖：怎么把产品交到客户手里？（比如：小程序下单后，直接去宿舍楼下的智能柜取）

收入来源：钱从哪里来？（比如：打印 1 元 / 张 + 企业广告位出租 + 毕业季装订服务）

成本结构：哪些地方要花钱？（比如：打印机采购、纸张成本、给宿舍管理员的维护费）

现有优势：比如你是学生，可以利用学校资源降低成本，利用勤工俭学同学兼职降低成本

五、营销策略：让客户主动来找你

品牌定位：你想让客户怎么记住你？（比如：“深夜学习好搭档”）

推广方法：

线上：在校园论坛发帖子、抖音拍 “30 秒取打印件” 的视频

线下：在教学楼贴海报、和社团合作打印活动宣传单

客户维护：

怎么让客户一直用你？（比如：积分换免费打印、拉新奖励）

低成本技巧：

用校园 KOL 推广（比如：找粉丝 1000 + 的学生博主体验产品）

举办 “打印马拉松” 活动（比如：连续打印 100 张送定制笔记本）

六、运营管理：保证项目能落地

流程：

从接单到交付的整个过程（比如：小程序接单→自动排版→打印机打印→放入智能柜）

质量控制：

怎么保证不出错？（比如：每次打印前自动检查格式，卡纸自动提醒）

团队分工：

谁负责啥？（比如：技术组维护小程序，运营组跑校园推广）

关键指标：

怎么判断做得好不好？（比如：每天订单量、客户好评率）

七、团队介绍：证明你们能成事

成员简历：

简单粗暴亮背景（比如：张三，计算机系，拿过全国编程比赛奖）

互补性：

为啥你们组队能成？（比如：技术 + 运营 + 财务，刚好凑成黄金三角）

激励机制：

怎么分钱？（比如：股权按贡献分配，每月根据业绩发奖金）

加分技巧：

贴团队合照（显得更真实）

写团队故事（比如：“因为打印店老板凶我们，所以自己干！”）

八、财务规划：算清楚能不能赚钱

启动资金：

初期要花多少钱？（比如：买二手打印机 4000 元，小程序开发找学长 0 元）

三年预测：

每年能赚多少？（比如：第一年覆盖 3 栋楼，月均收入 1.5 万）

投资回报：

多久能回本？（比如：总投入 5000 元，月利润 8000 元，1 个月就能回本）

避坑指南：

别漏隐性成本（比如：给宿舍管理员的 100 元 / 月 “维护费”）

用 Excel 做 “成本对比表”，突出特有的资源（如：导师实验室、校园场地）

九、风险评估：提前想好退路

技术风险：如果小程序崩了怎么办？（比如：准备备用服务器，和计算机系老师签维护协议）

市场风险：如果没人用怎么办？（比如：先免费打印 1 周吸引用户，再逐步收费）

财务风险：钱花完了怎么办？（比如：留 3 个月备用金，申请学校创业补贴）

试点方案：用 “最小可行性产品（MVP）” 试错（比如：先在 1 栋楼试点，失败损失 2000 元）

十、发展规划：画大饼也要有逻辑

短期：1 年内要做到啥？（比如：覆盖全校，月订单破 5000）

中期：3 年想搞多大？（比如：拓展到 3 所周边大学，开发企业端打印服务）

长期：10 年后想干嘛？（比如：成为全国高校打印平台，上市敲钟！）

加分项：

关联国家战略（如：乡村振兴、碳中和）

展示社会责任（如：每打印 1 张捐 1 分钱给公益）