大学生创业计划书编写大纲，各行业创业计划书分享​

我翻遍了 各个经营管理资料网站跟各类平台（比如青创社资源站、创业论坛、商业社区等），把大学生创新创业大赛的 ​全套案例资料 做了整理，包含各类行业创业计划书、创新创业大赛资料、挑战杯创业大赛资料、国赛省赛红旅赛道等往年优秀获奖案例、创业计划书PPT模板等参考资料，整理出了大家书写创业计划书大纲，需要的同学可以参考下，按照这个思路完善你的创业计划书。​

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一、执行摘要​

这可是整个计划书的门面担当，用短短 1 页纸决定生死。

按照 “我们通过 [产品 / 服务]，解决 [目标人群] 的 [核心痛点]，采用 [商业模式]，预计 [时间] 实现 [财务目标]。目前已完成 [进展]，获得 [资源支持]。” 这样的模板来写。

就像 “我们通过 ‘AI 简历优化小程序 ‘，解决大学生简历通过率低的问题，采用 ‘ 基础功能免费 + 高级模板付费 ‘ 模式，预计 6 个月覆盖 10 万用户。目前已完成原型开发，获得 XX 高校创业基金 5 万元支持。” 要把项目最精华、最吸引人的部分凝练出来，让阅读者瞬间抓住重点，对项目产生兴趣。​

二、项目概述​

项目背景阐述，得说明是什么行业难题、社会需求促使你产生了创业想法，这是项目诞生的根源。

比如，当前教育行业中，学生对个性化学习方案的强烈需求，催生了相关在线教育创业项目。

项目愿景与使命明确，就是谈谈你对项目长远发展的期望以及做这个项目的根本目的，是要改变行业格局，还是为特定人群带来福祉。

产品或服务详细描述，全面介绍它有哪些功能、具备什么特性、独特卖点在哪，像智能学习软件，具备智能推送学习资料、精准错题分析等功能，独特卖点是能根据学生情绪状态调整学习计划。

若产品处于研发阶段，研发进展部分就讲讲目前研发到什么程度了，完成了哪些关键节点 。​

三、市场分析​

目标市场界定，就是要明确你瞄准的是哪一块细分市场，你的目标客户有什么特点。

像针对老年群体的智能健康监测设备，目标客户就是年龄在 60 岁及以上，关注自身健康，有一定消费能力，对操作简便的智能设备有需求的老人。

市场规模与增长趋势分析，可借助艾瑞咨询数据等权威资料，展示这个市场有多大，未来是会变大还是变小，比如通过数据显示未来 5 年老年智能健康设备市场规模将以每年 15% 的速度增长。

市场需求分析，运用问卷星做用户调研，呈现你调研得到的客户到底需要什么，比如调研发现老人希望健康监测设备能实时与子女手机关联，方便子女随时关注健康状况。

竞争分析，对比主要竞争对手的优势和劣势，突出你自己项目的差异化竞争点，让大家知道你在市场中的竞争地位 。​

四、商业模式​

产品或服务交付方式，解释你如何把产品送到客户手里，或者怎么为客户提供服务，比如健康监测设备是通过线上电商平台销售，还是线下门店体验销售。

收入来源与定价策略，说明你从哪些地方赚钱，以及产品或服务怎么定价，

比如你的盈利模式：① 企业端：招聘服务费（500 元 / 人）② 学生端：高级模板付费（99 元 / 次）③ 广告收入：教育机构 Banner 广告（2000 元 / 月），并用饼状图展示收入来源，这就是完整的盈利方向。

合作伙伴关系，讲讲你和供应商、渠道商等合作方是怎么合作的，比如与芯片供应商建立长期合作，确保设备核心部件稳定供应。成本结构分析，区分固定成本 / 变动成本，用表格形式清晰呈现各项成本，弄清楚盈利的关键 。​

五、营销策略​

品牌定位与推广策略，确定你想让品牌在客户心中占据什么位置，以及打算怎么宣传推广，比如老年健康设备品牌定位为 “贴心的家庭健康守护者”，通过社区健康讲座、老年活动赞助等方式推广。

线上线下营销渠道规划，安排通过哪些线上平台、线下途径来吸引客户，像线上利用微信公众号、抖音等平台做科普推广，线下在老年活动中心、养老院设体验点。

客户关系管理策略，思考如何维护好与客户的关系，让客户持续购买你的产品或服务 。​

六、运营管理​

运营流程概述，描述产品从生产到销售，或者服务从准备到提供的整个流程，如健康设备从原材料采购、生产组装、质量检测到包装发货的全过程。质量管理措施，说明你怎么保证产品或服务的质量，比如设备生产遵循严格行业标准，每台设备出厂前经过多重检测。运营团队架构与职责分工，介绍团队里都有哪些岗位，每个人负责什么工作，如研发、生产、销售、售后等岗位各司其职。关键运营指标设定与监控，确定一些能衡量运营效果的关键指标，并说明怎么去监测这些指标 。​

七、团队介绍​

核心团队成员个人简历，展示团队关键成员的教育背景，比如毕业院校、专业，还有相关工作或实践经验，像团队中有计算机专业背景且有过软件开发经验的成员负责技术研发。团队成员技能与专业互补性说明，解释团队成员的技能和专业如何相互配合，发挥团队最大优势，如市场营销专业成员与技术成员协作，将产品优势精准传达给目标客户。团队激励与约束机制，讲讲怎么激励团队成员努力工作，同时又有什么制度来规范成员行为 。​

八、财务规划​

启动资金需求明细，列清单详细列出启动项目需要多少钱，每一笔钱打算花在什么地方，如设备研发、场地租赁、人员招聘等费用。提供 3 年利润表，可用 Excel 自动生成，清晰展示未来三年的盈利情况。投资回报期，通过计算公式：总投资 ÷ 月均利润，算出大概多久能收回投资 。​

九、风险评估与应对​

技术风险（技术替代、研发失败等风险及应对），分析可能出现的技术被替代、研发不成功等风险，并给出应对办法，如针对技术替代风险，持续投入研发，保持技术领先。市场风险（市场波动、竞争加剧等风险及应对），考虑市场变化、竞争对手变强等风险及相应对策，如面对竞争加剧，优化产品和服务，突出差异化。管理风险（团队管理、决策失误等风险及应对），探讨团队管理、决策出错等方面的风险及解决措施，如建立科学决策流程，避免决策失误。财务风险（资金短缺、资金周转等风险及应对），研究资金不够用、资金周转困难等财务风险及应对方案 。​

十、发展规划​

短期（1 – 2 年）发展目标与行动计划，制定未来 1 – 2 年要达到的目标，以及具体要做哪些事，如在 1 年内完成产品上市，2 年内积累 10 万用户。中期（3 – 5 年）发展战略与目标，规划 3 – 5 年的发展方向和目标，如拓展产品线，占据一定市场份额。长期（5 – 10 年）愿景与规划，描绘 5 – 10 年甚至更长远的项目发展愿景和规划 。