新手开眼镜店，这些资料一定要准备好！眼镜店开店经营资料大全分享

请以《新手开眼镜店，这些资料一定要准备好！》为题，写一篇知乎回答，针对新手开眼镜店，没有经验，怎么开，需要准备哪些资料、有什么做用，做回答，包含眼镜店经营技巧、眼镜店管理制度、眼镜店岗位职责、眼镜店薪酬绩效、眼镜店销售话术。

作为一个新手想要开一家眼镜店，确实需要做好充分的准备，如果你开店之前没有在验配镜行业从业过，或者做过销售，建议一定要先去找一家眼镜店，去干三个月，至少多行业有一定的了解后，熟悉眼镜店运作流程，再考虑创业，而不是毫无经验的去开店，那样的失败概率太大。

在开店前，多去逛逛行业论坛、贴吧、青创社资源站等相关的平台，现在网上很多分享的经营资料包，去找找行业案例，眼镜店经营管理资料包，至少要准好好眼镜店经营技巧、眼镜店管理制度、眼镜店岗位职责、眼镜店薪酬绩效、眼镜店销售话术这五项资料，然你对眼镜店开店的运营有一定的深入了解，才考虑开店。

毕竟单一从业，你只擅长一项，但是一旦开店，各个岗位职责、员工的管理、门店运营、客户营销，都是需要你同时考虑的问题，所以马虎大意不得。

一、眼镜店经营技巧

对于新手来说，门店经营才是核心，开店后你就已经不是单纯卖眼镜这么简单了，而是要经营属于你的门店品牌、客户口碑，积累属于你的客资，怎么经营、如何经营是决定你能不能走远的关键。

市场调研事一定要做的，本地同行如何、都有哪些店、做什么品类产品、都有哪些客户，精准定位您的店铺，明确目标客户群体，做出差异化确保竞争力。

选址更关系到店铺的客流量和生意好坏，选择扎堆开店有助于客流量，但要依靠你的店铺差异化与经营能力，选择偏僻位置独享客流，但客流量受限，各有利弊。

经营策略主要就是要做好客单价的评估，定好价格，如何承接客户流量，提高转化率与复购率，这些都是你店铺运营的核心内容。

二、眼镜店管理制度

店外靠的是经营，那么店内管理靠的就是制度，尤其新手不会管人，那么就只能制度说话。

员工的管理制度、服务流程、器械的管理，提前做好详细的规范，防止经营过程中遇到各类问题与不可控性，手忙脚乱，而且井然有序的整体形象，技能保证员工的工作效率和服务质量，也能提升店铺的整体形象和客户满意度。

不说别的，那些高客单价的店铺如何体验专业性？就是规范化的管理，确保团队的专业形象。

三、眼镜店岗位职责

其实岗位职责倒是不难理解，但是对于新手依旧还是要走书面化流程来确保责任划分。为什么呢？因为一旦出现问题，大家都会扯皮，并且如果责任不清晰，也会造成管理混乱，客户对于专业性也会感到质疑。

店长作的职责就是掌控全局，制定合理的发展规划和销售策略，协调团队，处理应急事务，而验光师的专业职责就是为顾客提供准确的视力检测和配镜建议，这是店铺专业性和信誉的基础。

销售员的职责就是更好的与顾客沟通，挖掘顾客需求，提高销售成功率。加工师的职责明确则保证了眼镜的制作质量和速度，提升交货速度。

四、眼镜店薪酬绩效

你开店是为了更赚钱，大家打工更是为了赚钱！薪酬绩效体系对于新手店主吸引和留住优秀人才至关重要。

丰厚的工资体系能吸引优秀人才，恰当的绩效政策能够激励员工积极工作，明确的绩效考核标准为员工提供了清晰的工作目标和努力方向，同时也为店主提供了评价员工工作表现的客观依据，便于进行公正的奖惩和晋升决策。

要知道，好员工在野的实在太少，多数都在人家店里上班，所以，跟员工谈分钱才是最有靠谱的。

五、眼镜店销售话术

销售话术就不用说了，不论你是询单、跟单、逼定还是设计获客钩子，你得话术清不清晰，套路玩的转不转，依赖的就是有没有完整的话术体系，否则一问三不知，回答客户问题结结巴巴，你认为你的店够专业吗？客户会买单吗？

开店表面卖的是眼镜，实际上客户买的是服务，专业的服务，专业的话术，精准点出客户的需求与潜在需求，客户才会觉得你专业，才会愿意为你的服务付费。

只能说，作为新手开眼镜店，提前准备好上述资料并熟练运用，才能达到开店入行的门槛，否则，除非钱多可以有试错成本，不然从开店那一刻，就要做好倒闭的准备。