新手开建材店需要准备哪些资料？建材店开店经营资料-资料包

新手开建材店需要准备哪些资料？建材店开店经营资料

对于新手而言，其实最主要的关键，就是你的定位，有没有相关经验，是否了解当地市场，如果没有经验，那么我给你的建议，最好是选择加盟一款品牌产品，这类一般都会有相关的培训，能让你快速上手。

缺点嘛，当然就是费用跟成本，一些品牌都会对你的规模以及拿货量有要求，同时也对你的销售价格统一，缺少一些自由度。

自己摸索的话，最好的办法是去网上找找同行的案例、建材店的开店经营管理资料，把建材店创业规划、建材店经营管理制度、建材店员工培训、建材店促销营销、建材店表格合同等必备资料准备出来。

并且这些内容，青创社资源站、办公文库、贴吧论坛等，都会有很多网友分享，简单修改就可以用下，没有必要去盲目摸索。其实也就是你打算怎么开、开在哪、投多少钱、怎么运营、怎么管理，都要提前制定好计划，梳理好详细的方案，再去开店创业。

创业计划就不用说了，就是要在具体开始执行的前期，提前把每个问题都解决好，制定好详细的计划，确定创业方案的可行性，会遇到的问题，该准备的东西都备好。

市场分析：了解当地市场对建材的需求、市场规模以及竞争情况，如明确当地建筑市场对不同类型建材的需求状况、总体销售额等数据，分析竞争对手的经营策略以找出差异化竞争优势。

定位特色：要确定目标用户群体、他们的消费能力、装喜好风格等，选择特色建材产品，比如向消费者提供个性化服务或主打独家代理的比较新型的建材；

运营模式：运营模式有直营、加盟或合作等选择，直营可直接控制运营但资金投入大，需要自己选择风格款式，运营门店品牌；加盟借助品牌影响力，会有一些广告支持以及培训支持，但需付加盟费，每年也会有一些销量考核；合作话就要协调各方利益，比如对接一些楼盘开发的统一装修项目等等，需要有一定的社会资源。

财务预算：需要投资多少钱、花多少钱，能赚多少钱，其中需考虑启动资金如房租、货物采购等，日常运营成本以及预期收入，制定合理销售目标，并且如果你打算与人合作开店，你的财务预算是一定要有的，不赚钱的生意没人愿意参与。

发展规划：发展阶段规划分短、中、长期，短期要站稳脚跟，中期扩大规模，长期打造知名品牌并拓展业务，也可以说就是确定好我们的目标后，再研究如何实现。

可以说新手最容易忽视建材店的经营管理制度，打算开完店再研究，其实对外就是依靠你的经营模式，能否吸引客户到店，那么到店之后，能否顺利吸引用户成交，就需要管理制度规范员工的行为，确保服务质量，为客户留下好印象。

员工管理：包括招聘制度，明确招聘渠道、标准和流程，也可以说，作为老板，你要先搞明白，你要招来什么样的人，来干什么，怎么招。

培训制度：既然你已经按你心意招来员工，那么就是让一些有经验欠缺的新员工，根据我们的培训方向，制定出新员工培训内容、方式和周期，让员工快速上岗。

考核制度：能带来效益的员工才是好员工，薪资要跟销售业绩挂钩，制定考核指标并据此奖惩，确保每一个员工都能带来应有的价值。

服务规范：设计好详细的服务流程，从客户进店到售后制定详细操作流程，服务标准规定最低服务要求，质量控制确保产品符合标准并建立反馈机制。

财务管理：包含账目管理规范财务记录，成本控制通过多种方式降低成本，费用报销制度明确报销范围、标准和流程，以确定不会存在疏漏。

库存管理：涉及采购管理，根据销售和预测制定计划，使用与维护来制定相应计划，确保库存建材存放合理、定期盘点，库存安全采取防火等措施。

员工培训就像前面说的，对于新员工来讲，就是让其能快速掌握全面的技能，了解门店的情况，产品的相关信息，完整的服务流程，更好地服务客户、提高销售业绩、增强竞争力。

专业知识培训：包括让员工掌握建材产品特性、用途等以及建筑行业知识。

服务技能培训：教导员工沟通技巧，如有效处理客户异议，销售技巧如产品展示和促成交易的方法。

职业素养培养：强调职业道德，如诚信对待客户，以及团队合作精神以确保店铺各岗位协同运营。

促销跟营销方案一定要有的，线上线下营销方案、节日店庆等各类活动，要提前做好预案，需要用到的时候再根据实事热点，赋予不同的主题，坐店等客的时代变了，主动出击才是王道。

促销方案：促销活动有打折优惠、满减活动、赠品策略、限时优惠等，如特定时期全场打折或满额减钱、买产品送小礼品、限时特价抢购等。

营销策略：线上推广利用社交媒体营销发布产品信息等内容，电商平台推广扩大销售范围，内容营销制作有价值内容提升形象。线下推广通过传单发放、海报宣传、参加展会等方式提高知名度。要提前制定好开店后，店铺的营销宣传的策略以及方式。

会员制度：包含积分系统、折扣特权和优先服务，例如消费积分可换礼品或抵现金，会员享受专享折扣和优先服务。

客户关系：户关系管理包括客户回访以了解产品使用收集意见，生日关怀送上祝福和优惠增强忠诚度的客户关系维护体系。

表格和合同可以说对于建材店相当重要，尤其是涉及到用料比较大，需要提前进货的情况，所签订的合同细则，都需要仔细考量，不是你现用现去网上找，就能直接生搬硬套的。

表格方面：客户信息表记录客户基本和购买需求信息以便精准服务，库存管理表记录产品和库存数量掌握动态及时补货，销售报表记录销售日期、产品详情和客户信息用于分析购买行为，供应商评估表评估供应商产品质量、价格与服务。

合同方面：销售合同明确产品信息、交货条款和质量保证，采购合同确定供应商信息、采购产品详情以及交货与验收条款，租赁合同（若店铺租赁）规定租赁双方信息、租赁条款以及房屋维护与装修事项。

可以说，新手开建材店的这些资料，是你开店运营中一定要准备，也一定要用到的，不要觉得麻烦，尤其是创业过程中，一个错误的决策就能关系到几万几十万的损失，所以做好准备，想好每一步，这样就让你在创业初期，无形中就积累不少财富。

不说别的，如果你开业后，再花时间制定各种制度，拟合同，琢磨经营方式，那你花费的那些时间里，还会包括你的房租成本跟人员成本，千万别因小失大。