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直播公司如何经营管理？直播公司管理制度分享
想踏入直播公司这行，那想必你也是经历过各类工会、经济公司的压榨，能明白作为主播，你就是被合同套牢的赚钱工具。现在你要开公司了，打翻身仗了，那么对于公司的运营，你自身的定位就需要转换了，先高清自己的身份，你要作为管理者，去管理曾经的自己，获取价值。
如果你有管理经验，那好办，直接开就行，没有管理经验的话，也去找认识的同行直接要，这都搞不定的话，不建议开公司做生意。
不行就去行业论坛、Q群贴吧、青创社资源站等资料站，直接找同行的案例，网上很多直播公司的经营资料包，把直播工会全套合同、直播公司管理制度、直播公司培训资料、直播间搭建教程这几项必要资料弄出来，然后再说其他的。
那么先来分析下直播公司该怎么管，为什么要管：
一、主播管理
主播在咱们这儿就是赚钱的工具，是咱的摇钱树。管理好主播，就等于把这摇钱树打理得枝繁叶茂，结出更多的钱果子。所以这主播管理的制度，那就是咱们盈利的关键，直接关系到咱们能从这棵树上摇下多少钱。
1.招募制度
不同类型的直播（像娱乐、带货之类的）对主播要求不一样。娱乐主播得长得好看、才艺出众，带货主播就得能说会道、懂产品。招募流程就像筛选工具一样，先看资料、小视频初步筛选，线上面试再把把关，最后线下试播看看真本事。
为啥这么严格？你想啊，找个不行的主播，占着位置，你还得给保底薪资，那不是浪费钱嘛。
2.培训制度
主播不是拿来就能用的，得打磨打磨。培训就是给他们开刃儿，之后才能放得开，心理有底，知道怎么做才能放得开，有松弛感！松弛感很重要！直播技巧得教，像怎么跟观众互动、把控节奏，怎么更有效率。才艺提升也不能少，才艺好了，才更吸引人。带货主播的产品知识得灌输给他们，这样才能把东西卖出去。
培训方式嘛，老主播带新主播，请外面专家上课，能带来新玩法。线上课程也方便。培训好了，主播能给咱赚更多钱，这钱不就哗哗来了嘛。
3.考核制度
考核主播得定好考核指标，直播时长得够吧，粉丝增长量、礼物收入（娱乐主播）或者商品销售额（带货主播），这就是赚钱的指标，越多越好。考核结果好的主播，给他奖励，让他更卖命。不好的呢，要么改进，要么淘汰，咱可不能养着不干活的，尤其现在新主播都是要有保底薪资的，你得杜绝混底薪的混子。
4.激励制度
主播是人，想卖命就得有甜头，得有激励措施。奖金根据业绩发，业绩好就多拿，这是实实在在的好处。荣誉称号像“月度最佳主播”，这能让主播觉得脸上有光。晋升机会也很诱人，表现好就能当重点培养对象或者小队长。主播有了盼头，就会拼命干活，咱们就等着数钱吧。
二、内容管理
内容是咱吸引观众掏钱的诱饵，管理好内容就像把诱饵做得又香又诱人，让观众忍不住上瘾，所以这内容是直接影响赚钱多少的大事儿，必须要详细策划，也就是说要有剧本。
1.直播内容策划
直播内容就像一场戏，得精心编排。要根据观众喜好来定主题。娱乐直播搞些有趣的游戏环节，就像在戏里加些搞笑桥段，让观众看得过瘾。带货直播把商品挑好了，展示和讲解得清楚，就像把商品包装成一个诱人的大礼包，让用户觉得捡便宜买买买！。
2.内容审核制度
审核就是给内容把关，低俗、暴力、虚假宣传这些就像毒药，绝不能出现在直播间。得时刻研究平台规则，审核机制，要是犯了禁忌，轻则封禁重则被罚，所以那怕你玩的是擦边秀场主播，那也得研究明白哪些能露，哪些不能露。
3.风格规范
主播风格得跟公司形象搭调，就像员工得穿统一制服一样。公司主打高端，主播就得有那个范儿，着装、说话都得高雅；主打搞笑，那就是玩反差另类，帅哥美女夸张搞笑，这样观众一看就知道是谁家的主播。风格树立好了，公司品牌形象就更清晰，也更能吸引到优质主播。
三、财务管理
财务管理就是管着钱袋子。管好了，钱生钱；管不好，钱就像水一样流走了，可就白忙活了。这财务管理可不能马虎，直接关系到到底能赚多少。
1.账目管理
每一笔收入（主播礼物、广告、带货分成等）和支出（主播工资、场地租金、设备采购等）都得清清楚楚，只有账目清晰了，咱才能知道哪些地方该投钱，哪些地方该省钱，这样才能让钱越赚越多。
2.成本控制
控制成本就是省钱，这钱省下来就是利润。设备采购要货比三家，找性价比高的，不能只图贵的或者便宜的，这就像买菜一样，得挑又好又划算的。主播分成也要合理，不能让主播把钱都赚走了，也不能亏待他们，不然他们就不好好干活了。成本控制好了，利润空间就大了，咱的腰包就更鼓了。
3.费用报销
费用报销制度得严格，报销标准得明确，什么能报、报多少得有个准儿。报销流程也得清楚，谁审批、审批多少金额都得规定好。要是没这制度，钱就会乱花，今天这个报一笔，明天那个报一笔，咱的钱就像沙子一样从指缝溜走了，这可不行，尤其很多合伙人的公司，一旦开了先例，大家都随意报账，不用想，倒闭肯定的。
四、设备与技术管理
设备和技术是咱直播的硬件支撑，就像打仗的武器一样。管理好了，直播就顺顺利利，观众看得开心，咱就有钱赚；要是出问题，观众跑了，钱也就没了，不说别的，观众正看得主播火热，一个不注意掉美颜了，瞬间榜一大哥跑路。
1.设备采购制度
先确定需求，摄像头要高清、麦克风要音质好、电脑要性能强，这是直播的基本要求。然后找供应商，比价格、比质量，最后签合同。买到好设备，直播效果就好，要是设备差，直播卡顿、画面模糊，观众就像看到蹩脚的表演，转身就走，咱还怎么赚钱？
2.技术维护
技术维护就是给设备和网络保驾护航。直播的时候不能出岔子，安排专人负责，设备日常维护好，网络稳定，这样才能保证直播顺利进行。一旦出问题，马上解决，要是让观众等得不耐烦了，他们就去找别的直播间了，咱们的钱就被别人赚走了。
3.软件管理
软件就像武器的操作系统，得选对而且得管理好。及时更新软件，确保功能正常，这就像给武器升级一样。同时要注意软件安全，数据可不能泄露，要是泄露了，你得同行就会瞬间冒出，直接把你的流量都抢走，尤其像一些团舞直播间，都是依赖软件AI的模式，玩的就是信息差。
五、营销推广管理
营销推广就是把咱的直播推出去，让更多人知道，做话题内容分发引流。做好了，观众就像潮水一样涌进来，钱也就跟着进来了；做不好，再好的直播也没人看，纯靠付费给的那些流量，就等着喝西北风吧。
1.市场调研
市场调研就是摸行情，看看现在流行啥，观众爱看啥，竞争对手在干啥。这就像在战场上侦查一样，知己知彼，百战不殆。知道了市场情况，咱们就能调整策略，把直播做得更符合观众口味，这样就能吸引更多观众，钱也就赚得更多了。
2.营销策划
营销策划就是制定赚钱的计划。线上推广（社交媒体营销、直播平台推荐等）和线下推广（参加展会、办活动等）都得搞起来。就像在各个路口都设个招牌，吸引路人进来。再搞些有创意的活动，吸引大家的眼球，观众多了，流量就是钱。
3.合作管理
和品牌商合作带货，咱有流量，他们有产品，合作好了，大家都赚钱。和其他机构联合直播也是，互相借势。合作管理制度得明确，流程、权益分配都得清楚，不然合作的时候出问题，就像盟友反目，不仅钱赚不到，还可能倒贴，这可划不来。
六、粉丝运营管理
粉丝运营就是把财神爷伺候好了，让他们心甘情愿地掏钱。管理得好，财神爷就常住咱们这儿，钱就能源源不断；管理不好，财神爷就跑了，咱就没钱赚了。
1.粉丝获取
粉丝获取就是把观众变成财神爷。通过优质内容和有趣互动吸引他们，就像用美食吸引食客一样。在不同平台宣传，把咱直播的亮点摆出来，让观众心动。只有粉丝多了，财神爷才多，咱们赚钱的机会就多了。
2.粉丝维护
建立粉丝社群，就像给财神爷建个豪华会所，让他们有归属感。及时回复留言、私信，举办粉丝专属活动，像粉丝见面会、抽奖，让他们觉得受重视。粉丝高兴了，就会经常来光顾，还会分享给朋友，咱们的钱就越来越多了。
3.数据分析
数据分析就是给用户贴标签，知道粉丝的年龄、地域、喜好，还有观看时间、消费习惯等。根据这些调整直播内容和策略，让粉丝更满意，这样他们就会更愿意掏钱了。
七、人力资源管理
人力资源管理就是让员工发挥最大价值，管好了，大家齐心协力赚钱；管不好，人浮于事，钱就赚得少了，尤其招什么人，来做什么，怎么培训，如何激励考核，都要研究透，可以说，整个公司的运营，就靠这些员工的配合了。
1.员工招聘
除了主播，其他岗位的员工也很重要，就像一台机器的各个零件。要根据岗位需求招聘合适的人，运营人员得懂运营，技术人员得懂技术，客服人员得会沟通。招对了人，公司才能正常运转，才能赚钱；招错了，就像机器里装了个坏零件，迟早出问题。
2.员工培训
员工培训就是给员工充电，让他们更能干。行业知识、岗位技能、团队协作都得培训。员工能力强了，就像工具更锋利了，干活更有效率，能给咱们赚更多钱，这培训的钱可不能省。
3.考核与激励
考核员工就像看他们干活的成绩，根据结果奖励或惩罚。奖金、晋升、荣誉这些激励措施就像给员工的诱饵，让他们更努力工作。员工积极了，公司效益就好，咱们的钱就更多了。
八、场地与环境管理
场地和环境就像主播的工作车间，场地布置好了，环境维护好了，主播工作得舒心，直播效果就好，观众就愿意看，咱们就能赚钱；要是场地乱糟糟，环境差，主播没状态，观众就跑了，钱也就没了。
1.场地布置
场地布置得符合直播风格，就像商店的装修得符合商品风格一样。娱乐直播场地要时尚、有活力，带货直播场地要根据商品布局合理。场地布置得好，就像商店的橱窗吸引人，观众一看就想进来，直播效果就好，咱就能吸引更多观众，赚钱就更多了。
2.环境维护
环境维护很重要，干净、舒适的环境让主播心情好，状态佳，就像工人在舒适的车间干活效率高一样。温度、光线这些环境因素也得合适，不然主播难受，观众看着也不舒服。而且保持卫生能避免疾病传播，主播要是病了，直播就受影响，咱们的钱就少了。
基本上，你要想开好直播公司，上面这些内容，你是跑不了的，做好准备再去开公司，不然的话，等你开业后，这些问题同样会出现，让你手忙脚乱。
